发好小广告为客户创造价值才是营销!

时间 : 15-04-17 评论 : 4 点击 : 3,432 次

一会清远SEO将会有一个新的名词“DM",我先给大家解释一下什么是“DM”。国内DM概念最早来源于美国,国内关于美国“DM”的描述、解说与数据的引用很多,但没有权威的解释。其实美国的“DM”与国内一些文章所描述的及国家工商行政管理总局第十七号令规定的DM有很大的不同。本文根据美国邮政系统(USPS,1998)对“direct mail”、”direct mail advertising”及一些学者解释取美国“DM”涵义为:将产品或服务的信息制作成具有个性化的广告,根据数据库的分类数据,通过邮件直接送达目标客户家中或企业中,还包括直接送达目标客户的公告、海报、返券、礼券册、宣传册、样品和其他可以提高客户对企业产品认识的材料等;但是不包括通过订阅方式运作的,以新闻为主的杂志、报纸广告。

让DM直投创造价值的方法:

第一种方法:可以在DM单上面加上日历,地铁线路图、小区的外卖电话、叫煤气电话、送水的电话。。。等等这些日常生活或者工作息息相关的内容,具体放什么需要你根据行业的情况选择就好。

第二种方法:你可以根据你的促销活动,优惠信息,设计一个非常具有诱惑力的折扣,或者抽奖活动,或者免费领取礼品。。。。等方式让DM产生价值,让客户凭宣传单以享受超低价或者参加抽奖活动,免费领取礼品等方式让宣传单产生价值。

第三种方法:在宣传单后面放上一些有趣的文字或者图片比如去年,当时流行爱情喜剧,爱情公寓,我把台词也放上去了。周星驰火了708090后三代人,把它的台词也放上去了。

第四种方法:公共平台出来了,把二维码加上去吧,给客户一个扫码得到更多价值的理由:如以上三种方法的内容都可以放在公共平台中的,让客户随时随地的,没有宣传单也能得到富有价值感的信息,比如,回复:邻居,可以得到附近其他商家的联系方式。。。。。。

使用以上方法的结果就是: 不到1%的人去扔我的宣传单了,反而在炎热的夏天,大家在电梯门口排着长队,去读,去闹,再或者,拿着它当扇子,反正不扔了。
对于即时销售的效果自然,结果很好。更重要的是,客户也有很多转化到了公共平台中。只要维护好,就可以获取用户的终身价值。

通过上面的方法,第一个目的已经达到了,那就是让潜在顾客保留宣传单,但光保留还不行,必需还要想办法让潜在客户去到你的公司,或者店里,只有这样你才有机会成交他们。这就涉及到让DM效果倍增的第二个秘诀。
秘诀二、通过宣传单明确的告诉客户:他可以得到什么?他如何得到?他需要做什么?

假如你是社区开美发店的?你就得明确的告诉客户,客户可以得到什么?“洗吹剪10元”潜在客户需要做什么?把这张宣传单保留下来,拿这个这个宣传单进店就可以得到这个超低价的服务。清远SEO洗发店案例
相信你看了上面的两个方法已经有很多收获了,类似上面的方法有很多,大家只要经常观察就可以看到很多企业都在用,但我要告诉你的是,上面的还不是最经典的,最经典的在后面,这就是宣传单效果倍增的第三个秘诀。
秘诀三:你如何通过DM与潜在客户建立强大信赖感。

请问潜在客户在向某家公司或者某个人购买产品或者服务之前,如果他不相信你这个人或者这家公司,请问他会购买产品吗?

答案是:“不会”

假如我们去一家美发店,如果这个店理发师很烂,请问有人会去吗?如果这个店环境很垃圾,请问顾客会去吗?如果你的产品或者服务售后没有保障,请问有人会去吗?答案是客户都不会去,客户不是傻子。所以,你需要做的就是,把你的经验和所得的荣誉,服务承诺等相关的资料放在宣传单上面。
只要你把上面的3个方法用在你设计的DM里面,我相信效果提升3-5倍是很正常的,如果你的活动策划的非常好,加上上面秘诀的运用,提升10倍效果也不难。
接下来让清远SEO告诉大家让DM广告效果倍增的第4个秘诀,用了第4个秘诀效果可以至少再提升5至10倍
秘诀四、选择好DM广告派发的时间,地点。

这就要问自己,我的客户在那里?

举例:

社区美发店,他派发的时间和地点是怎么安排的?

他选择的是周一到周五其中的某一天派发。

他派发的时间是:早上6点半到-9点

他派发的地点是:公交站台,停车场入口,社区超市门口。
上面的4个秘诀能学会举一反三就可以适用于任何的行业,在此免费的分享给大家,只要大家好好利用,绝对可以让你的宣传单效果提升5倍、10倍、甚至100倍、可以很轻松的让潜在客户知道你,记住你,并引发和激发他们走向成交。

(既然来了何不座下来喝杯茶,小生早已设下茶宴与君同饮,与君畅谈上文阅后感想。)

本文出自:SEO清远网           官方网站地址:http://seo.6889936.com

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发好小广告为客户创造价值才是营销!:目前有4 条留言

  1. 地板
    come on
    Post:2015-04-17 下午2:26

    加油!

    • Post:2015-04-21 下午5:29

      加油!

  2. 板凳
    幸福快门
    Post:2015-05-10 下午4:25

    :wink: :wink: :wink:

  3. 沙发
    KJ
    Post:2015-05-11 上午10:09

    :wink: :wink: :wink: :wink: :wink: :wink: :wink: :wink:

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