微信QQ营销:3小时完成10万销售案例

时间 : 15-07-01 评论 : 4 点击 : 1,293 次

微信营销是比较新潮的营销方式,现在基本所有的大型企业都在做微信营销。 微信公众平台开通以来,敏感的企业已在微信营销起航,并已在微信营销战场拥有了自己的强大阵地。他们包括星巴克中国、艺龙、杜蕾斯、飘柔、凯迪拉克、招商银行等。在这其中,艺龙和招行已经成为微信营销的成功典范。

案例很多,清远网络营销就不一一举例了,我们就抽出几个经典案例来加以分析。

微信营销是比较新潮的营销方式

星巴克《自然醒》

登录微信,添加“星巴克中国”为好友,即可与之展开一场内容丰富的互动对话。工作繁忙、身心疲惫,需要随时随地Refresha一下?

只需发送一个表情符号,星巴克将即时回复你的心情,即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑,获得专为您心情调配的曲目,感受自然醒的超能力,和星巴克一同点燃生活的热情,激发灵感。

具体实施过程

星巴克在实施过程中首先从全国的门店开始,让经常光顾星巴克的顾客先成为星巴克微信公众平台的粉丝,然后再利用活动等方式让粉丝自主推荐给自己的朋友,让星巴克微信公众平台的粉丝短时间内爆增。

星巴克针对目标人群的特点进行了细致入微的分析,同时对微信公共平台功能也进行了充分开发,不仅破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端,还具有了轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势,让用户能尽享商家带来的轻松惬意。

可以说,星巴克的这个案例将微信的及时性、个性化、互动性的优势充分发挥了出来。

分析与总结

星巴克依靠这个案例的完美执行,不仅将所有老客户牢牢地抓在自己手中,也让游荡于各种咖啡厅的客户更加信赖它。同时在推广方面也起到了事半功倍的效果,活跃的目标人群粉丝让星巴克的微信公众平台持续释放威力。

如果要说缺陷的话,恐怕就是功能太少了,毕竟星巴克在中国有千余家店。如果增加全国性和趣味性的功能(如天气预报、星座运势查询等)就更加完美了,粉丝的依赖会强。而且最好能设置星巴克微信个性化的功能,对于品牌传播和建立粉丝依赖作用会更大。

总的来说,星巴克无疑给所有连锁行业开了个好头。

连锁店生存最大的法则在于傻瓜式的执行、简单的选择和聚变性的模式,而星巴克的微信之道告诉了所有连锁店企业,用微信可以轻易实现这些东西。连锁店只需要对目标人群进行深入的分析,然后进行功能化和内容化的开发并营销推广即可。

同时我们有一套针对连锁行业的“微信的连锁行业管理”一站式解决方案,将实现连锁店最精准化,将各个地方分店整合统筹管理,从而强化各个方面的执行力度,而这是在以往时期都不能实现的。

说到这里很多人认为案例的规模太大,很难适合自己的环境,好吧,下面我们再举个屌丝级别成长案例。

 

我是个屌丝,我文化素质不高没有精彩的话语,没有热血沸腾的心灵鸡汤,只有我平时一点一滴积累出来的经验和心得,希望小伙伴们能有点收获。

先介绍下自己:

07年到10年做过服装厂流水线工人,做过酒店领班,做过电子厂车间主任等很多个行业。

人生在于折腾,10年下半年我放弃了原来所有的资源、人脉、渠道进入了金融行业。进入一个陌生的行业,很难,也很苦,但是再苦又能比流水线工人更苦吗?可能那个时候比较年轻,非常想证明自己,咬着牙坚持,没有放弃,用了两年,我做到了销售总监。离开了这个公司,我想这个职位已经可以证明自己。
离职后我进了一家新公司,做呼和浩特的分公司负责人。但这样并不能让我满足,我选择了创业。半年后离职开办了第一家自己的公司。

等自己开了公司我才发现,我这种耿直的性格不太适合当老板。无商不奸,可能我有点贱,但是我真是不会奸。无论在管理还是在用人上,都吃了不小的亏,不到两个月。我的第一个公司倒闭了。

我是个很坚强的人,但是这件事对我还是有不小的打击,我选择了旅游,一边旅游,一边学习,走了好多个城市,看了很多个行业,白天逛,晚上就会分析,最后我决定做女性健康产业。我做了某公司的品牌讲师,女性健康咨询师,可能我是个闲不住的人,骨子里面就有无限的精力和斗志,在做讲师的阶段我还开发了30多家美容专业院线搭理商,覆盖山东、江苏、甘肃、广东等600多家美容院。月流水500多万。我又一次的站了起来,又一次的拾回了信心。

有了信心还要继续折腾,不折腾的人生不算好人生。

全国人民都在讨论微营销,我也就顺势加入了,进来之后我才发现,在这里月流水低于10万根本不好意思说话。对于网络我只是个新手,我就默默的听、默默的看、默默的学。收获非常大。

圈里很有爱,大家都会亲切的称呼对方为好友,时间越久我越发现圈里卧虎藏龙。慢慢我也开始跟大家聊聊天,有点小尴尬就是我是男人,但是我却做女性生殖护理,很多圈友会问我这方面的知识,我都会耐心的一一解答,无心插柳柳成荫,我只是喜欢交朋友,却没想到在这个过程中却卖出去了很多产品。

继续折腾、我想到了一点,我只是在圈里聊聊天,就有这么多人咨询我这些问题,说明越来越多的人开始在乎生殖健康,所以我决定牛刀小试一下!嘿嘿。

极品护垫唠叨男唠叨了这么久,再不说干货你们是不是就要把我变成护垫妹了?哈哈,现在我开始给大家分享我是如何做到3小时做到10W销售额。

准备工作:俗话说,兵马未动粮草先行,做任何事之前要先做好准备工作,我先注册了我注册了“护垫男话健康”这个QQ群。所有课件PPT,微信群二维码图片,QQ群二维码图片,个人微信号二维码图片,方便前来听课的人加入。

牛刀小试:行军打仗,探子先行。前期我先做了两次分享,第一次17人,第二次10个人。通过这两次测试,总结出了以下经验:妇科疾病属于隐私,所以我分享的时候大家会认真听,但是却不愿意参与讨论。反而私下里有25个人单独问我问题。这也说明大家需要,只是碍于一些原因所以不想公开讨论。根据各客户的咨询,总结听课的朋友需求在哪里,痛点在哪里,疑惑在哪里,根据这些内容完善课件制定新的课程计划。

酒香也怕港子深,所以第一步我们要做的就是吸引人来听课。让想听课的人加入我的QQ群。

一:引流

1、合理利用自身资源,把身边的资源发挥最大化。我们这个圈里有两个非常火的微信群“XX2群”和“XX6群”,每群500人,每天互动过2W。且圈友都很有爱,愿意帮我分享。

2、输出价值:我选择了发红包做活动,因为我想让好友帮我转发下我的广告,但是我深信一点,想得到回报要先付出。

3、利用QQ群,查找美容院,月子会所、等关键字,进群后不要直接发广告,可以私聊加人,也可跟群主谈谈让群主替你代发。

方法有了,我们还需要准备广告语:

我准备了5条广告语,所有愿意替我转发的朋友可以自行选择广告语。大家可能很疑惑为什么我为什么要这么做。那么下边我告诉你。

1、消费者的需求是各式各样的,我必须从不同角度去与不同的人沟通,希望有一条能说到她心坎里面,能真正打动它。

2、列出5条,那么给我转发的人,就能自行选择内容,从他们的选择结果中,我就能知道,大部分人喜欢哪一条,这也会给我以后写文案提供方向。

3、内容是偏私密的,不宜写得太露骨,免得大家不好意思转发。

以下是朋友帮我转发朋友圈的截图。

转发朋友圈的截图 微信QQ营销:3小时完成10万销售案例

简单给大家说下发红包的技巧吧。

大家在2群与6群转发课程内容信息后,此时群内话题被引导到我的课程分享上了,然后我再去2群与6群发红包,每次发50元,发两次。两次间隔15分钟左右,第一次感谢大家为我群友帮我把信息转发到圈里,第二次请求大家为我把课程分享受信息转发到自己的朋友圈。

于是,我的课程分享信息在1000人的群里面扩散,非常保守地估计:若10%的好友为我转发信息计算的话,那么就有100人转发,按每位群友平均好友1000人话(3000、5000的大有人在),按0.1%的转化率来算,那么将至少带来100个人加入我的QQ群。

这里也说一点朋友圈广告的小心得:

1、微信朋友圈文字一般控制在6行,文字不宜过长,在内容完整表达的情况下最好不要折叠,如果折叠了就把内容复制在评论区粘贴一遍。

2、无论发什么内容的朋友圈都要抓住客户痛点,我做的女性生殖疾病的特殊性,我们必须找准女性的痛点,如痛经,痒、宫寒、体质虚弱,这些很多女性都能对号入座,感同身受。

3、除了在文字中提到QQ号,最好也附上二维码图片一张,有了二维码加群容易了很多,客户体验很重要。

周五晚上与周六晚上,我重复进行这样的红包与互动工作,不断预热。通过这3天不断预热成功的给我的群里加入了174个人。

一切准备完毕,开始分享知识,整个分享过程持续3个多小时,还是很顺利的,有很多人加了我的微信号,私信我问题。然后我在我的朋友圈里面转发了这次分享的帖子,让大家来点赞,送出一些体验礼品。

有了整个分享会,你先付出了知识,自然会得到回报。一共卖出了37套,共10万多入账。

为什么我这次可以取得成功?

第一:准备充足。

第二:分享会是真正的为客户解决问题,客户体验非常好。

第三:真正为客户输出价值,才能得到客户的肯定。

说到这里,其实在清远网络推广付锋看来,对于读者来说,最关键的不是真实与否,较真这个世界就没有故事可讲了,我们不是来玩找茬的,而是求知。看案例的目的最重点在于看其中的营销思维营销模式思维策略玩法等对你有没有帮助,值不值得思考一下。能有所得,那分析案例的目的就达到了。

(既然来了何不座下来喝杯茶,小生早已设下茶宴与君同饮,与君畅谈上文阅后感想。)

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微信QQ营销:3小时完成10万销售案例:目前有4 条留言

  1. 地板
    丫丫月
    Post:2015-07-01 下午8:12

    :wink: :wink: :wink: :wink: :wink: :wink: :wink: :wink:

  2. 板凳
    身在清远
    Post:2015-07-02 上午8:51

    顶一下

  3. Post:2015-07-08 上午10:14

    #广东硅谷学院#学好IT好就A选硅谷IT,学技能拿文凭事半功倍,紧跟专业教师一起冲浪IT行业。我们有建设学习型专业师资团队,教师领跑学生紧随其后。招生热线:0754-88989555,咨询qq:800015777【广东硅谷学院热招2015年高考毕业生:http://www.sve.com.cn]

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