网络营销的核心思维技术分析及案例解析

时间 : 15-07-13 评论 : 3 点击 : 1,121 次

什么是网络营销呢?营销就是深挖消费者的潜在需求,通俗的说就是帮助客户快速找到他们想要的东西。想在网络上卖东西你必须得有大量的朋友才行,否者你是绝对卖不出任何产品的。当然,这里面也有个精准用户之说,那就是清远网络营销团队接下来要为大家分享的精彩内容。清远微营销的核心思维技术

扩大自己的人脉圈

有人你才能营销,没有对象你能营销谁?第一步我们应该做的就是拥有大量的好友,不管你用什么方法来操作,但是一定要注意一点,那就是别胡乱的加人,你得看你产品的用户群体都属于那一类的,定位好方向,然后在开始加人。下面分享的是我最近做微信加人的一些心得和经验。

方法一、分享价值。

在你产品的领域中不断分享一些有价值的知识,并留下你的联系方式(微信号),这样不但可以方便他们来咨询你,而且你还能获得比较精准的用户,可以说是两全其美。当然,你一定要抱着帮助别人的心态去分享,内容必须充满正能量的。最好别纯粹广告,否者别人肯定不会让你发布的。请不要小看这方法,不带吹牛逼的,加你的人一天来个几十上百的绝对不是什么问题。

方法二、主动出击。

利用一些神器批量添加好友,虽然目前微信有所限制,但是一天还是可以轻松主动添加几十个好友,这个方法主要是利用数量来取胜,1个微信号一天能添加几十个好友,那么10个微信号一天下来就能添加几百个好友,10天就是几千个,一个月下来你就能拥有上万个好友,这只是保守的说,如果你操作好的话远远不止这些。因为加好友也讲究技巧的,不是你发送的每个请求都能被对方成功的确认添加为好友,就比如你发个“你好”什么的,估计别人很少会搭理你,但是如果你发个“请问附近那里有好玩的吗?”或者是附近那里有好的烧烤、酒店、酒吧、特色小吃什么的等等都可以,一般都会添加好友并回答你。

这里有必要强调一下,如果你的潜在客户是高端女性这块的,那么你可以把你微信号定位在酒吧、咖啡厅、停车场附件的位置,因为这类人群通常情况下应该比较接近高端。如果你的潜在客户是普通男性,那么你可以定位在一些普通公共场合,因为这些地方的人比较多一些。如果你是女号估计加你的人也不会少(你懂的)。

 

把每一位好友当作对象处

不管是你加了TA们还是TA们加了你,一定要认真的回复TA们给你发的每一条信息,别冷落了人家,毕竟也是一场缘分,以后还有可能成为你的客户,所以,想要有回报,一定要先付出才行。古人云:吃亏是福,有的时候也是很现实的。只有你把别人当成真正的朋友对待才能博得别人的信任,有了信任卖啥都好卖。

 

要想做大事必须要沉得住气

当你拥有大量的微信好友以后,先别急着去卖产品,因为还不是时候,很多小伙伴们都在这步做死了,为啥?就是因为太过于急切销售产品,你想想,这个时候你的好友和你都不太熟悉,人家凭什么信任你购买你的产品?所以,我们需要先沉住气,经常保持互动关系,尤其是在朋友圈的互动,别发有广告性质的信息,否者会被屏蔽的。可以分享下TA们需求的有价值的信息,或者你日常生活中遇到的一些小事情,不管是恶搞的还是搞笑的都可以。

 

该出手时就出手

经过一段时间的努力付出之后,接下来就到了收获的季节了。这个时候大家对你的影响应该都很不错了,我们发朋友圈可以间接性的植入一些广告产品进去,虽然有了信任,但是也不要太生硬的植入,尽量委婉一些吧。当然,这些信息一定要抓住他们的痛点、疑惑、需求,一针见血。

 

其实以上的这些都是微信好友或者说微信朋友圈里一些惯用的方法,那我们不防再看看,寻找其他一些突破口,比如说支付宝9.0新营销、新风口。

错过了微信,现在还有什么资格,再让眼前这块肥肉“支付宝9.0”错过,7月初除了众人知晓的台风“灿鸿”、“莲花”登陆,而7月10日,刷爆朋友圈的无疑是“支付宝9.0”横穿出世,做为嗅觉敏感的网络从业人才,似乎发现了商机,犹如哥伦布发展新大陆,纷纷在大批量的建群。

而做为“支付宝9.0”的新浪潮,纵然有很多的朋友还在迷茫着,观望着,等待的这一个风口的离去,为了给大家福利,经自己苦夜研究,今天在第一时间内分享给大家。

 

一、支付宝9.0,为什么是新浪潮、新趋势、新风口。支付宝9.0新浪潮、新趋势、新风口

支付宝已成为手机上的必备软件,虽然暂时没有微信用户数量哪么多,但他拥有本身的特色,实名制,就这一点,目标为止,任何一家都难以超越,而这次支付宝推出由单纯的只能进行付款、理财,而升级成为颠覆性的创新,支付宝9.0新增可聊天、可建群,支付宝9.0走的是在场景中完成支付的思路,这是很正确的,显得更加人性化,而新版除了强化IM即时通信功能之外,还增加了其他很多细节,从中可以体会到支付宝的意图,不做单纯的支付工具。

支付宝和微信的截图(貌似亲兄弟,又胜似亲兄弟,亲,你怎么看?)

支付宝和微信放一起就像双包胎

 

二、支付宝如何建群?

第一步:下载最新支付宝版本。(支付宝9.0);

第二步:点击“支付宝”,并登陆支付宝;

下载支付宝并登陆

第三步:登陆成功后,找到下面(朋友),并点击进去;

第四步:点击右上角+,发起群聊;

支付宝建立群聊

第五步:立即建群,根据自己所需进行建群。群分为:经费群、吃货群、活动群、娱乐群。就拿经费群举例:点击经费群,选择所需进群的群友,选择之后,点击确定,设置进群金额。(做营销的朋友看自己所定位的圈子,进行合理分配。)

支付宝经费群的建立

第六步:创建群成功之后,可以修改进群经费金额,群名称,但所修改的呢称不能出现:支付宝、刷信誉、银行卡等违禁词。

修改支付宝基础参数

第七步:修改群呢称,修改自己想要呢称,同时对于想修改入群条件。(也可以进行设置)

 

三、如何玩转最新支付宝粉丝流量,引爆流量。

我们都知道支付宝最低转款金额:0.01(一分钱),我们可以向多人转款,备注貌似可以写50个字,插入我们的广告语,具体是看您做什么行业,进行细分。

我们算一笔账,如果发10000个好友,成本才100元,这样的价格多廉价,而且打开率超高,这么好的营销手段,打着灯笼都难找,下面问题来了,我们没有哪么多支付宝的账号,怎么转款给他们呢?

我们都知道支付宝的号码,要么是QQ,要么是手机号,要么是邮箱号,找到了这个问题引爆点,我们就好加好友啦!

泛流量:

通用好友:通过百度搜:XX最新热电视剧、电影 邮箱(特别是哪些在影院播放,香港的电影,在内陆未播放,如果还不知道怎么找,可以到百度风云榜中去找,太多啦,如果还不会,我也是醉了),还可以通过:爱奇艺VIP 邮箱、XX电影 邮箱,会找到一大批的邮箱,一般都会出现在百度贴吧、天涯、猫扑,有一大批留邮箱,通过百度搜索邮箱提取,会发现有在线提取软件,提取出来就行。

精通流量:

女性好友:女性搜索量比较高的词,如:护肤、美容、减肥、丰胸等。(后面统一加:邮箱)

男性好友:男性搜索量比较高的词,如:创业、汽车、营销等。(后面统一加:邮箱)

再细分流量:

可以通过百度贴吧、豆瓣、58同城、赶集网、百姓网、猎聘网等众多的平台进行收集邮箱,绝对会超出您的意外。

针对于你所需要推广的人群,收集好所需邮箱之后,进行钓鱼啦,通过支付宝批量付款,进行发广告。(一个身份证可以实名5个支付宝,但在广告的时候一定要注意,千万不要发的太频繁,不然会得不偿失,适力即可。)

好了,说到这我们再讲讲案例如何做好网络营销。

背景
我是一个土生土长的农村90后,初中毕业以前很少能接触电脑,也许正因为如此,电脑让我觉得神秘,让我产生莫大的兴趣。高中没读完就选择了电脑技校。

弯路
折腾几年下来,我走了很多弯路,也错过很多机遇。我很喜欢编程,行业待遇不错,随着渐渐深入,才发现超强的逻辑思维与数学思想是我最大的冷门和弱点,也许是我的努力还不够吧,最后还是放弃了这个行业。不甘于给别人打工的我,09年代理了一家IDC服务商,同时建立了自己的工作室,做起了空间服务商与会员制博客建站,赚得虽然不多但毕竟是给自己做,一直是激情燃烧。好景不长,计划赶不上变化,工信部出台备案政策,和受微博兴起的冲击,仅仅维持了半年,就开始每况愈下,渐渐走向衰落。

迷茫
接下来的两年就是打打散工,昏昏沉沉的又过了两年。年底了回到老家,看到朋友们结婚、买房、尤其是正月出去拜年自己到处搭车,而许多同龄人已经开上了自己的车子,一个个混的有头有脸活的风风光光。而我还是红豆子年年红绿豆子年年绿,事业没有一点起色。坐在一起谈天论地感觉自己就是个另类,他们让羡慕、嫉妒、自卑、沉默。那种场合那种心情是我永远都忘不了的,我暗暗发誓我不会再给别人打工了,我不要再过这中在外四处奔波一家人聚少离多的生活了,为此也让我迷茫了一阵子,不知做什么好。

选择
痛定思痛,决定放手一搏,过完年我和朋友来到广州,做起了阿里巴巴女装批发。朋友之前在广州呆过几年,虽然服装方面知识不懂,但地区还算熟悉。我也从未接触过电子商务,最多也就是网上购物而已。当时在做淘宝和阿里巴巴这个问题上,我们发生过过纠结和争执。朋友想做淘宝,我坚持要做阿里,事实证明我的选择是对的。现在想想其实也不一定谁对谁错,做淘宝做阿里都一样必须要坚持。

开始接触
最后决定做阿里巴巴,学习了几天阿里开店知识,就在中山大学附近租了房子,不到30平的普通居民房,每天要挤近一个小时的公交去沙河市场拿货。刚开始连最基本的行业术语都不会,甚至与部分档口老板存在语言沟通障碍,言行举动穿着打扮都不像老手,甚至我在关键时刻还有点怯场,最苦逼的是对服装款式风格面料一概不知,档口老板一看我们就是老外行,问不出实价少不了被坑,就连发个快递也比别人贵。

总结原因
回家后总结了原因,这样贸贸然然的去肯定是不行的,不如先在网上学习行业知识,在附近多认识些同行,向他们学习经验,因为那一片几乎都是电商。于是经常在楼下活动,见着人就打招呼,多给自己制造机会。比如看着网店老板或者快递大哥来搬运货物,就主动上去打招呼、发烟、帮忙,向他们请教行情、拿货、备货、砍价、加工、发货、操作运营等,很快,我们也成了熟人啦!因为我们是同行,彼此就住在附近,往后少不了互相帮忙,只要你带着诚意去虚心请教努力学习,他们还是很热情的。渐渐的从他们那里我学到了很多知识,结交了越来越多的朋友。另一方面通过QQ加群或者寻找附近的人,我们又认识了许多同行朋友甚至是老乡。就这样,积累了一些人脉,学习了很多经验。

强大了自己我再也怕怯场啦!接下来的路就平稳多了,渐渐的就开始接单了,单子虽然不多但给了我们万分的激情和自信。刚开始我们是换着去拿货,后来是让他专门去拿货,因为必须要与档口老板混熟,我则负责接单、运营和学习。小日子就这样忙碌起来啦!

泪水
广州的夏天真是出奇的热,房间没有空调,在家都不怎么穿衣服,鼠标从来都是汗湿的。加上平时的忙碌和熬夜,抽烟多早餐少,我身体开始出现了不适应,掉头发厉害、有些贫血、皮肤还一块块泛红瘙痒长疮、折磨了我好一阵子。所以,做电商的朋友一定要注意身体,身体才是革命的本钱!

当然,这点苦算不得苦,开始我们是自己上图,后来有几个平台网站提供一键上传,给我减轻了不少压力。我有了更多的时间投入到学习中,平时再去论坛发帖、群发、微博等推广和标题优化、这一年我们做的还算不错,年底的利润胜过我平时打工一年。

收获
有了这一年的沉淀和积累,铸就了第二年我们的辉煌,第二年夏天我们的连衣裙这个热门词自然排名稳定的排到了首页,甚至排在了第三条,我们也有了自己和合作厂方。每天的发件在一千件以上,从早晨睁开眼就开始接单和配货忙到夜里两点,纯利润在一万元以上。这一年,我的努力和付出得到了莫大的回报,这一年,我和朋友先后都结了婚,我还买上了小车子。

分歧
但夏季一过,开始走下滑趋势,问题也随之而来,冬季的衣服成本高且质量差,售后问题难以解决,退货率日渐飙升排名下降。看着天猫已经火的不行了,我意识到这样下去是不行的,要正规化、品牌化、企业化、规模化。多次建议要提高生产成本把关质量,但这个问题始终没能达成一致意见,就这样一直拖着。

第三年最终的结果是,又开开了一个阿里店铺,事实证明在有限的能力下,开两个店不如把一个店做精。这一年生意不是特别理想,我们的分歧也却来越多。

结束
第四年,没有第四年了……第四年就是现在!

新开始
今年的我还是选择了阿里巴巴女装批发,我决定大干一场放手一搏,来到了杭州。可以说是个新机遇吧,也可以说是个分公司,而真正的是什么只有我心里最明白。选择杭州除了上述原因,其他就是广货在大众心里就是便宜、新潮但质量有待提升。浙商品质杭派精品能给人更好的第一印象,我也想踏踏实实的把质量提升上去,正规化、品牌化、企业化、规模化。我不确定我一定能做到多大规模,但我一定会倍加努力,希望在这条道路上能够走的更远。

祝福
总结:很多人整天抱怨着今年大环境不好,生意难做,甚至选择了转型、跳槽。的确今年的市场变化是很大,但我认为这也是一把双刃剑,有利有弊。很多人总是在后悔三年前没做电商,说那时候的竞争力小。也许那时候是比现在好做,那时候的管理比较松懈,排名规则少,产品要求低,漏洞也多,所以你懂得……可是,三年前的购物网民又有多少呢,所以很多事情都是相辅相成的,更多的还是需要自己的努力。既然选择了就要坚持,咬着牙也要走下去。纠结一千次,不如去做一次。犹豫一万次,不如实践一次。华丽的跌倒,胜过无胃的排徊。迈出第一步,收获自会得到!说的再多,不如做的多。

不过还是要嘱咐大家,做电商一定要爱惜身体,身体是革命的本钱,按时吃饭少熬夜,长时间坐在电脑旁,要适当的出去运动。同时也忠诚的祝福大家,身体健康,生意兴隆!一起奋斗吧,燃烧吧!我们都是小宇宙!

清远SEO最后总结:如果你觉得上面的方法不好使、行不通,那我只能说你没有认真去做好每个环节,因为很多人利用这些方法都获得了很不错的成绩,很多时候,当你把简单的方法利用到了极致,效果绝对超乎你的想象。大都数人失败的原因都在于坚持不了,遇到问题不是想着怎么去解决而是烦躁、放弃。别光看到别人的成绩有多么多么的好,应该看看别人的付出有多少!

(既然来了何不座下来喝杯茶,小生早已设下茶宴与君同饮,与君畅谈上文阅后感想。)

本文出自:SEO清远网           官方网站地址:http://seo.6889936.com

本文标签 , , ,

由付锋创作室 清远SEO团队 版权所有 © 转载时请您注明出处及相应链接,文章均为( fairfu )原创,转载请保留链接: http://seo.6889936.com/?p=4487

网络营销的核心思维技术分析及案例解析:目前有3 条留言

  1. Post:2015-07-14 上午8:31

    文章虽长,内容丰富,顶一下、

  2. 板凳
    一知半懂
    Post:2015-07-14 上午8:37

    不错,好文章。

  3. 沙发
    广东硅谷学院
    Post:2015-07-14 上午11:22

    对不起!15年才让你遇见我们
    对不起,15年了才让我们遇见你!并不是我们走得太慢,而是我们不希望自己走得太快。因为我们明白——教育是一份良心的事业,她需要的不是急功近利,不是飞速扩张,而是潜心的探索,辛勤的耕耘,默默的坚守,用心的付出;把技术知识毫无保留的传授给学生,让他们不仅掌握一技之长,也让他们学习了做人做事的道理,更让他们收获自己理想的工作。这也就践行了硅谷学院的“对学生负责,对家长负责,对企业负责,对社会负责”的办学理念。

发表评论


Duang~  你还没加入清远SEO微信? 你out了........


  加清远SEO技术研究中心QQ群送空间  加QQ群送域名空间
加QQ群再送微信运营平台(功能:微相册、微信机器人、图文素材、LBS位置回复、门店管理、自定义菜单、微投票、大转盘、刮刮乐、优惠券、水果机、砸金蛋、团购、会员卡、微酒店、外卖订餐、超级商城、微旅游、微婚庆、微房产等等) 

       ==站长QQ:46770222==
 ==免费咨询热线4006 422 242==
清远网是付锋创作室长期分享SEO知识及企业全网营销推广心得。清远全网营销团队在SEO研究过程中的成果奉献,免费提供各种SEO工具;全清远唯一能对各行业及大中小型企业进行现场数据分析,全程支持培训指导,打造一个属于我们的E时代,我们满怀热情,踏上燃烧的征程,释放心中的力量,成就大家的梦想,我们潜心研究互联网三大巨头的互联网思维,在BAT领域里小有微名,专注网站建设开发,SEO网站优化,网站排名,提供排名方案,电子商城策划;目前正研究开发O2O概念,以2的精神做行业领跑者一路奋进!
   网站    微信

付锋创作室

置顶文章



  • 免费咨询
  • 网站建设
  • 网站优化
  • 整合营销
  • 售后服务