清远SEO采访创业者亲述:大海捞针般茫然推广

时间 : 15-08-26 评论 : 1 点击 : 751 次

在多个O2O创业者看来,目前O2O行业的营销推广正在陷入着一种逻辑悖论:钱主要烧在地推这些营销推广费用上。推广,效果不大;不推广,基本等死。而目前来看,推广的方式也相对相对有限,无非是散传单、扫电梯这两种方式。这两种方式转化率相当有限,几乎像大海捞针一般茫然而又绝望。

一位总部在广东的某体育类O2O项目北京负责人向清远SEO透露,该公司在北京的营销过程实际上就是派地推人员在各体育场馆发该公司线上预定场馆的传单,为体育场馆和用户提供补贴。但在补贴的过程中,效果非常有限。原因是大场馆本来就不缺用户,即使是补贴和地推,无非也是把原来线下预定的用户转到了线上,对于场馆原有用户数量增长有限。而在一些相对冷清的体育场馆进行地推,由于人员稀少,烧钱、地推投入产出比完全不成正比。

一位曾经负责某私房菜的地推人员则向清远SEO亲述,她曾经为该私房菜做营销推广时,整个过程如大海捞针,基本就是在各大小区内联合其他创业团队一起造出“人很多、很热闹的势头”,“因为国人天生喜欢看热闹。”但这种方法依旧很难对用户进行精准营销。转化率高的时候往往是补贴力度大的时候,但烧钱补贴过去后,地推效果又非常惨淡。当清远SEO问及,这种感觉会不会让人感到绝望时,这位地推人员表示,当然不会,正是因为太难太难,所以“每散出一份传单都会让人看到一份希望”。

然而根据清远SEO在万泉庄小区附近聚集的地推人员身边观察,各大O2O企业地推人员的确喜欢扎推地推,但往往是路人一路走来礼节性地接过四五份单子后,随手就扔在地上或是扔进了垃圾桶。更值得讽刺的是,清洁工阿姨往往也是围绕在地推人员身边,路人每扔一份传单,清洁工阿姨就捡起一份传单。转化率效果可见到底多低。

在聊到最后时,那位体育类O2O负责人甚至笑称,清远O2O行业甚至整个中国O2O对地推需求太大太大,与其耗费人力物力财力去地推,还不如雇佣一批地推人员去服务各大O2O企业,从中赚取佣金,“这可能会是一大商机!”。

(既然来了何不座下来喝杯茶,小生早已设下茶宴与君同饮,与君畅谈上文阅后感想。)

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清远SEO采访创业者亲述:大海捞针般茫然推广:目前有1 条留言

  1. 沙发
    匿名
    Post:2015-08-27 上午10:47

    营销是个技术活,绝不仅仅是钱的问题。而且通常钱多了就会让人变傻,在有限的预算下能更好地激发潜能,包括企业的和个人的。找到那条有效的推广之路,再用钱去放大。

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