时机、地点、场景:钱烧在刀刃上,力花在痛点上

时间 : 15-08-26 评论 : 1 点击 : 673 次

显然,清远O2O行业的创业者都没有找到正确的营销推广姿势。然而前些日子,清远SEO去办理车子年审时与一位汽车代办的创业者沟通时,这位创业者一语即中的,道出了O2O烧钱的逻辑:

简简单单地站在路边发发传单不会可能是清远O2O营销推广的可行之道。营销推广,一定要讲究时机、地点、场景,钱一定要烧在刀刃上!地推不仅需要专业的人员,更需要良好的沟通和公关过程。

该汽车代办创业者谈到,从时机来看,市场推广要掌握一定的节奏,做的过早过猛效果不大,白费力气,做的过晚,又会产生无法突破市场瓶颈的状态。该创业者坦言,团队内曾经多次因市场推广节奏产生过诸多争论,但是在最后达成了一致意见,在A轮融资开启前采取保守推广,尽量保存实力,通过提升服务质量的方式积蓄力量,等A轮融资到位后再开启大规模市场推广。

而从地点和场景来看,该创业者透露,他们在整个有10余个业务推广点,这些推广点无一不是位于4S店或者汽车修理店等车主高频出现的场所,而且车主在这些地点逗留时间往往超过半个小时。由于该公司与4S店和汽车修理店等场所达成了合作,推广人员往往是由公司员工和店主组成。这些场所车主往往处于一个“无聊”的时机,推广人员很容易见缝插针,向用户推广自己的产品,车主也不至于直接排斥地推人员。

根据数据统计,该汽车代办项目上线半年,月服务订单超过2000次,注册用户6万多,月平均增长率高达50%。更令人瞩目的是,该项目用户二次服务率高达60%以上。60%以上的回头率实际上堪称奇迹,据专业人士介绍,一般车主在一年时间内寻找代理修理、保养、年检等各项服务的次数仅为4—5次,这说明这部分车主在半年内几乎所有服务都是通过该代办服务解决的。

(既然来了何不座下来喝杯茶,小生早已设下茶宴与君同饮,与君畅谈上文阅后感想。)

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时机、地点、场景:钱烧在刀刃上,力花在痛点上:目前有1 条留言

  1. 沙发
    匿名
    Post:2015-08-27 上午10:47

    根据自己行业和公司的特点,有针对性,找好消费群体。提高用户粘性,不是非要靠烧钱这条路。

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