摆脱低端地推:渠道才是王道,吸引力才是亮点

时间 : 15-08-26 评论 : 1 点击 : 744 次

清远O2O甚至全国O2O范围广阔,各个不同的细分领域都有着不同的营销推广方式,有些更注重B端,有些更注重C端,但无论是哪个细分领域,其实都在逐步对这样一个观点产生共识:

C端用户基本无法控制,推广、补贴应该集中放在B端,联合B端渠道一起做大往往会是一条可行之道。而部分主要依赖与C端的创业者则认为,推广应该实现“升维”,地推太过低端,只有摆脱地推,通过品牌吸引力来吸引用户,才是一条出路。

清远O2O在与一家生鲜电商创业者沟通时了解到,他们团队一开始曾经本来想做一个主要针对C端市场的生鲜电商平台,但是看到诸多项目死于补贴大战这个环节后,他们毅然决定走B端渠道路线——只向对生鲜水果有需求的酒店、餐厅进行服务。于是他们的营销推广方式也更多是通过扫楼的方式对一家一家酒店、餐厅进行公关,由于酒店、餐厅本来就对生鲜水果又需求,所以在B端也不需要进行补贴。该公司所有地推成本最后都落在公司业务推广人员的身上。

据了解,这家生鲜电商平台,通过绩效提成的方式,推广效果良好。在6月份,该生鲜电商在仅有100家B端商户,但在8月份,B端商户急剧增长到1100家,预计9月份B端商户将增长至2000家。

而另一家坐标在广州的短租民宿O2O创业者同样选择了摆脱对C端补贴的做法。这家短租民宿O2O项目在广州及周边地区取得了良好的发展。该公司CEO毕业于中国传媒大学,曾经的媒体基因使其对“品牌传播”四字尤为重视。

为了塑造比更好玩有趣的品牌形象,提升品牌溢价,他选择直接忽略地推,企业自办媒体,建立起公司的微信、微博、头条搜狐网易媒体平台等社会化营销渠道,通过好玩、有趣、有调性的文字介绍公司房源,做吸引力推广,吸引高端用户。该公司CEO在与清远SEO沟通过程中更提到这一问题:传统媒体在高端用户的心目中权威较高,所以公司在推广过程中非常注重对本地纸媒这一渠道,通过传统媒体的价值影响逐渐塑造品牌调性。数据统计显示,该公司产品自今年3月上线至今,月流水为64W,营收基本持平,重复购买率高达20%,处于“不烧钱,还小赚”的状态,目前该项目正在密集会见投资人准备A轮融资。

(既然来了何不座下来喝杯茶,小生早已设下茶宴与君同饮,与君畅谈上文阅后感想。)

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摆脱低端地推:渠道才是王道,吸引力才是亮点:目前有1 条留言

  1. 沙发
    匿名
    Post:2015-08-27 上午10:49

    :wink: :wink: :wink: :wink: :wink: :wink: :wink: :wink:

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