最新崛起的暴利隐秘行业,钟点房O2O

时间 : 15-08-27 评论 : 1 点击 : 684 次

在当今这个互联网英雄辈出的时代各行业的个性化越是创新,西隔壁的“工体4号主题酒店”,也迎来他们当天下午第二对钟点房顾客——一对日本情侣。前台42寸的液晶屏幕上滚动播放着各种房型介绍,突然,女生指着屏幕上一间被装修成粉色的房间激动地喊到:“卡哇伊的内!(好可爱)”。清远粉红女郎

店长马运超对客人的这种反应早已见怪不怪。深处清远新站的这家主题酒店,在全天房(即普遍的一天一夜房)之外的小时房(业内俗称“钟点房”)经常迎来送往不少外国客人。引起尖叫的房间名曰“粉红女郎”,在过去一个月被“翻牌”50多次,是店内最受女生喜欢、同时也是销量最好的房型。不只有“粉红女郎”,工体4号中的40个房间被赋予各种主题:从“荷塘月色”到“纽约时报”再到“和合二仙”,风格迥异的设计当然是为了迎合开房顾客不同口味的情趣想象空间。

如果说Uber、滴滴们解决车辆出行“空车率”的痛点,电商消化传统零售业的商品积压,那么,在整个广东,每天中午12点到下午4点的钟点房开房高峰时段,成千上万家连锁酒店中有超过一万对年轻男女用身体唤醒沉睡的客房,其实是释放多年困扰传统酒店业的“库存”问题,即入住率,更专业的术语为“翻床率”。

不被广为人知的是,早已看好本地酒店服务产业且先下手为强的美团,目前已经在钟点房细分领域做到了全国在线订单量的老大,钟点房也成为美团自身酒店业务增长率最高的品类。在美团身后,多年来一直激烈厮杀的OTA(在线旅游代理,OnlineTravel Agency)行业,也相继将战火延伸到了钟点房,从携程、美团、去哪儿到7天、汉庭,再到订房宝等垂直产品,激情在燃烧,速度是关键,中国的钟点房生意正在全新繁荣“起来嗨”。

美团于2012年以团购形式切入酒店分销市场,不到10%的佣金吸引了众多酒店的加入。在团购之外,美团很快又推出钟点房以及快订服务,利用强大的地推团队,在各地与中低端酒店、客栈展开战略合作。2014年,美团实现酒店交易额达到55亿元,间夜量(在酒店内被出租的房间数量)达4500万间。

2015年上半年,美团宣称期内在该业务实现的交易额达到53亿元,对接在线酒店商户则近23万家,半年的间夜量达到3300万间/夜。其中,美团酒店业务负责人对外一直强调,美团深入酒店分销市场的思路,是“根据本地用户的需求”,而本地用户产生的酒店预订需要,很大一部分正是针对钟点房。

“我们抓住的用户需求是一个快速增长的新需求。我们希望通过技术、通过产品使消费者未来的出行变得更容易。”美团高级副总裁兼到店事业群CTO陈亮在7月13日接受媒体群访时表示,美团切入的本地酒店预订业务,目前完全是一片蓝海市场。
2014年下半年,去哪儿也开始关注到,酒店钟点房业务是与移动端非常匹配的业务场景,从此利用团购频道发力该市场。但数月之后,美团则先于所有对手,对外公布了自己在钟点房预计业务上的成绩单:2014年1月至2015年2月,美团酒店的钟点房间销量达350万间,在相关的媒体报道中被直接称赞为“钟点房销售之王”。

一墙之外,我们文章开头的这对日本情侣也顺利拿到了408号房间钥匙,搭乘紫色电梯,踏着条纹地毯,经过“倚梅园”和“酒醉的探戈”,“粉红女郎”出现了。推开门,粉红色的浴缸和帷幔怎会叫人失望,女孩又难掩激动小声叫了出来,真是卡哇伊的内。

看样子,他们没有错过钟点房O2O时代的体验。但另一出互联网O2O大战好戏即将开始。

(既然来了何不座下来喝杯茶,小生早已设下茶宴与君同饮,与君畅谈上文阅后感想。)

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最新崛起的暴利隐秘行业,钟点房O2O:目前有1 条留言

  1. 沙发
    匿名
    Post:2015-08-28 上午8:50

    精辟的文章,吊的不行呀。

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