今年电商寒冬十有九亡,覆巢之下焉有完卵

时间 : 15-08-31 评论 : 2 点击 : 792 次

9月初,东哥作为某国际投行的电商行业顾问,要参加投资人见面会。大量中概股回归A股,只剩下电商了,所以电商是诸多投资人关心的重点,尤其是阿里跌破了发行价,京东、唯品会最高也回调了40%,聚美优品在3月份股价爆发后,又跌回历史低点,想必要被投资人有很多拷问的。从阿里市上市时的盲目乐观,到现在茫然手无足措,有的不只是一点迷茫!

清远网络营销对东哥不做一一点评,借着当今天社会清远网络营销补充说一下东哥对整体电商行业的分析和判断,电商行业整体增长趋势如何?各家电商过的怎么样?挺一挺明年会好吗?

电商年销售额=客单价*年交易频次*下单用户量,公式有不同的拆解,基本都差不多,一个是客单价,一个是订单量,而订单量来自于用户量,以及用户下单的频次。

一家电商,如果想提升平台销售额,一个是提升客单价,比如扩品类,增加单笔订单商品数。还有一个就是,拼命的增加用户量,增加用户粘性复购率,提升用户下单频次。所以核心问题还是要归结到用户量,和交易频次上。各路投资人都在咨询东哥,阿里、京东、唯品会、聚美现在怎么样?各家的情况都不一样,但一样的问题是为用户流量发愁。

首先是网购用户基数太大,增量用户越来越少,已经有4亿网购用户,新增用户6000万,也就同比增长15%。如果想继续保持高增长,能否指望消费者多买东西呢?宏观经济下行股市大跌消费低迷,有钱冲动多买几件衣服,没钱了就买点便宜的,覆巢之下焉有完卵,阿里、京东作为巨头更不可能例外。

其次流量分散,分蛋糕平台越来越多,在PC时代基本没有什么垂直电商平台,移动互联网时代,这两年突然冒出来大量的垂直电商,仅仅在服饰品类就有唯品会、美丽说、蘑菇街,还有很多人不太熟悉的楚楚街、卷皮网、魅力惠、惠品折、贝贝网,这些“小”创业公司动辄千万用户量。还有就是去中心化的微信平台,以前都是淘宝卖家给淘宝买流量带流量,现在转而把淘宝作为流量入口,通过个人微信号把淘宝流量引入微信,蚂蚁雄兵,这是淘宝应该真正要担心的。京东背靠流量大户腾讯还好一点(QQ用户同比增长72%),阿里是属于被各路挖墙脚的最为苦逼,其它家清远网络营销就不一一点评细说,即使是巨头,也都在为流量头大。要不然聚美优品就不会花那么高的成本去投资母婴垂直社区宝宝树了,反过来说京东运气好,而高瓴资本张磊牛逼,让京东牵手腾讯,凡事预则立不预则废。

东哥的综合结论是,大型电商平台维持以往的高速增长非常艰难了,下调未来两三年增长预期是必然的!另外电商创业公司,十有八九倒闭也没什么奇怪的。

(既然来了何不座下来喝杯茶,小生早已设下茶宴与君同饮,与君畅谈上文阅后感想。)

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今年电商寒冬十有九亡,覆巢之下焉有完卵:目前有2 条留言

  1. 板凳
    匿名
    Post:2015-08-31 下午8:57

    全民电商时代,既是机遇也是挑战。

  2. 沙发
    匿名
    Post:2015-09-01 上午8:27

    人口红利正在各个行业中逐渐消逝……

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