互联网家装的“套餐装修”能走多远

时间 : 15-09-01 评论 : 1 点击 : 657 次

在清远网络营销看来家装从来都没那么简单!光是清包、半包、全包和整装模式的概念就要区分一阵,更不要讲各种模式的优劣。而目前互联网装修模式的家装公司则以全包为主,完成硬装部分,然后延伸至软装、家具和家电。那么,现在的互联网装修模式的全包套餐是用户需要的吗?这些套餐模式是在打价格战?其面临的真正问题是什么?以后互联网家装公司究竟会发展成什么?全包只是一个幌子

“套餐模式”面临的真正问题

很多人在批判互联网装修的套餐模式,其实都没有抓到其本质,有没有问题,肯定有,我是这么看的。

问题一、产品同质化严重,靠营销概念突围。

大家都与国内一线主材合作,产品形式雷同度高,“无增项”、“顶级供应商”、“环保材料”等大同小异,施工也差不多,能看到的更多是营销上的差异,就看谁在供应链管理、施工管控和市场运营方面更强了。

如悦装网打出德系概念,有“7大德系工艺”、“15大德系品牌”,紫薯家装定位为“最自由”的互联网家装,美家帮777/㎡打环保牌,蘑菇装修打性价比,在西安、北京、成都、沈阳市场从8月20日发起“599/㎡性价比前所未有,90天后再也不见”市场活动,互联网家装平台齐家网请“暖男”黄晓明代言,率先打明星牌。

问题二、中低端用户形成的品牌印记导致延伸困难。

现有套餐模式的用户大多是中端,在一线城市甚至可能都是低端用户,这样形成的品牌感知对以后的产品延伸,如设计、软装、智能家居等都会带来负面的影响。他会觉得你就是做基础硬装套餐的,能设计出好的效果图吗?软装能落地实现吗?智能家居那么高大上也能搞?等等一系列疑问。

问题三、价值链太短,盈利待考验。

前面也说了,靠“基础施工+主材”的全包模式只能作为流量入口产品,又是低频消费,无法成为利润型产品。施工透明没利润,材料整合力不强,就难以拿到低价等,只能靠软装、家具及智能家居等获取高毛利了。但产品的延伸,势必需要品牌形象的支撑,但中低端的产品形象认知,会让延伸有些尴尬。

至于互联网装修模式以后会发展成什么,是标准化的施工平台?还是F2C供应链?亦或是个性化的设计公司?都不重要,重要的是你有没有做好现在,都在谈产品,说体验,提口碑,但能否真正落到细节,从每个岗位的实际工作着手,做好现在呢?

梦想是要有的,先走好第一步吧!不忘初心,方得始终。清远网络营销温馨提醒。

(既然来了何不座下来喝杯茶,小生早已设下茶宴与君同饮,与君畅谈上文阅后感想。)

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互联网家装的“套餐装修”能走多远:目前有1 条留言

  1. 沙发
    学过就好
    Post:2015-09-02 上午9:45

    还是从半包个性化开始做,你做全包别人也能做,还得有自己的东西,别人学不来的那种!

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