家装O2O烽火狼烟,家装大佬却在忙着剪辫子

时间 : 15-09-02 评论 : 3 点击 : 922 次

近两年那些老牌老资格的装修公司生怕让人觉得自己就是别人口中的“传统装修”,但清远O2O认为,互联网装修只是“概念壁垒”,是先驱者在这个装修流量需求逐渐开始向线上倾斜的时候,从一片红海中,硬生生切出一片“概念蓝海”。身处家装行业,搞明白自己能为用户提供什么才最重要。

易经里面有句话,君子豹变,小人革面。翻译下就是时势一旦发生变化,甭管是蓄势待发的君子还是见风使舵的小人,都得折腾点不一样的东西出来。比如辛亥革命一声炮响,乡绅汤师爷赶紧咔嚓了自己那条大辫子,方能显示自己与旧势力势不两立。清远家装市场

如今的互联网家装,可以说炮声隆隆,就在八月的一个行业发布会上,几家老牌装修公司CEO一一坐定,都在感慨说各自的生意现在越来越难做了,一旁的主持人马上发表观点认为是今年的互联网家装的冲击,说今年从雷军携顺为资本介入装修开始,到土巴兔得到融资后的四处扩张,都对行业内展开了前所未有的颠覆。此言一出,惹得在场四处叫好,抬眼往台上看去,主持人一脸春风,传统大佬们则个个表情冷峻。

可让人大跌眼镜的是,到了发言环节,传统大佬们突然争先腆着肚腩,顶着秃头忙不迭地到跑到台上向场上各位抛出自己的“互联网思维“,其中不乏几位老牌上市公司CEO,生怕让人觉得自己就是别人口中的杀千刀的“传统装修”,那架势让人想到地主老财的自我批斗。

脑后的辫子剪了,心中的辫子呢,就在前几天的七夕,老牌工装金螳螂和互联网公司家装e站的联姻走到了尽头。当传统家装大佬在台上吐沫横飞地分享各自的“互联网思维”时,清远O2O突然得到一个结论,其实未来并没有什么所谓的互联网装修和传统家装区分的,包括互联网装修这五个字,也只是个幌子,是少数率先切入家装O2O的互联网人,有意为传统装修设置的“概念壁垒”!不得不感慨,爱空间,柚子装修,有住网这些前驱者的聪明,在这个装修流量需求逐渐开始向线上倾斜的时候,从一片红海中,硬生生切出一片“概念蓝海”。

说到红海和蓝海,身处家装行业,一定要搞明白自己能为用户提供什么。比如,传统装修公司喜欢包装自己的设计师,强调设计的价值,用户有时也会觉得,设计很重要,因为他们会去关注那些装修成品的家居照,幻想着自己家未来也会如此,但用户真的是需要一份完美的设计方案吗?非也,家装工期少说也有大半个月,长的话更是能达到两个月,任何踏入家装行业的用户,或者说业主,在被装修搞的筋疲力尽之后,大部分用户需求是从完美设计,向需要一份一条龙的装修解决方案过渡。所以要想在蓝海里立上潮头,清远O2O看好以下四点,说不定能决定清远家装O2O之路的成败。

1、千万不要在大众硬装市场鼓吹个性化

2、根本没有所谓的设计师价值,尽量扩大你的漏斗

3、由入口快速向产业链上下游延伸,学雕爷“一鱼多吃”

4、引入分期产品,降低消费者的决策成本

清远O2O总结:尽管总有人喜欢鼓吹家装行业的四万亿市场和行业蓝海论,但其实要说到家装O2O的创业窗口期,其实早就过了,好比当多数人都在和你聊“风口”。真正的风口可能早已悄然转移,在这篇文章里,付锋写给清远传统装修大佬洗洗脑,或者给想切入清远家装O2O领域的朋友做做内参,要知道战略错误,耽误的可不仅仅是 VC,还有无数创业小伙伴的前途与希望。用奥卡姆剃刀把这块大蛋糕切一切,最后那一小块,也许才真正属于你。感谢一直关注付锋创作室,我们将来会更努力的突破让关注我们的小伙伴们获得更多的干货。

(既然来了何不座下来喝杯茶,小生早已设下茶宴与君同饮,与君畅谈上文阅后感想。)

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家装O2O烽火狼烟,家装大佬却在忙着剪辫子:目前有3 条留言

  1. 地板
    匿名
    Post:2015-09-03 上午8:33

    个性固然重要,如何让低端客户满意才是本事!

  2. 板凳
    匿名
    Post:2015-09-03 上午8:39

    有些蓝海~掩耳盗铃~

  3. 沙发
    匿名
    Post:2015-09-03 上午9:07

    以后不用愁了

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