小米神话还能否延续?

时间 : 15-09-05 评论 : 2 点击 : 666 次

今天清远O2O来解读一下这互联网奇迹出现的实例,雷军是如何能将1变成无穷多?小米是基于什么逻辑布局自己的生态故事?在近两年的时间过去后,生态链企业的挖掘还能保持高速的增长吗?

从0到450亿美金的估值,小米用了近5年的时间,而今小米希望将成功的神话延展到更广阔的领域中去。清远O2O与小米同行

雷军正在实施复制100家小米的庞大计划:诸如小米手环、智能体重秤、空气净化器、智能插座等大批经过小米模式改造的硬件新品开始杀入用户的日常生活,这还只是刚浮出水面的先锋部队。

截止目前,小米已经投资40多家生态链企业。雷军的哲学仍然是“天下武功,唯快不破”——以手机为核心,快速搭建产业链,连接所有智能设备。

基于爆款的保守产品策略

谢冠宏(小米活塞耳机生产商加一联创的创始人)曾经是富士康集团里最年轻的事业群总经理,他对于雷军刚找到他时提出的49元的耳机方案惊讶不已,在这之前他从未生产过低于99美元的产品。
其实在投资紫米与加一之前,雷军就已经萌发了涉足耳机配件和智能电源的产品设想。这也是刘德定义的小米生态链投资的第一阶段,尽可能快的抢注能够享受手机销售红利的周边产品。

“卖一千万台手机,一定有几百万台耳机和这些可以卖,去年一年移动电源的流水就已经做到了4亿元人民币。”刘德强调巨大的市场容量是小米生态链投资考量的第一要义。

在为这些硬件产品挑选合适的操刀团队时,刘德坚信杀鸡需用牛刀的投资理论,比如生态链企业相比其生产的产品而言都是“大材小用”。绿米的创始人游延筠和他的团队原先专攻智慧楼宇方案,在加入小米之后放弃了之前已经投资了2000万的项目,转做了22元的智能家居套装。华米的前身是一家从事智能手表研发的公司,创始人黄汪坦言在加入小米之前他从未考虑开发相对廉价的手环。

这种看似折衷的推演逻辑实则指向的是小米生态链最为核心的原则——务必爆款,这也完美的承接了小米这种硬件巨头最擅长的大规模化的量产和复制能力,换句话说,小米的生态链更像是以商业化目的为根本驱动力的投资行为,生态系统层面的连接则是由此附加的考虑环节。

因此,小米生态链企业所生产的产品更多的是基于对有着巨大存量市场的现有产品形态的改造,而非是从无到有的创造一款新的生活方式产品(小米基本上不做从0到1的创新,只做从1到N的改造)。

耳机、廉价手环、移动电源、净化器这些都是属于一眼看上去就会有着不错销量的产品,而对于市场需求没有完全起来的产品形态,小米的态度则显得保守谨慎。

在新兴的虚拟现实领域,小米从去年开始就陆陆续续的见过大波创业团队,至今仍未披露合适的投资团队。“这个市场太早期很难出现爆款,我们也没有确定虚拟现实对人眼有没有伤害,所以不会贸然下注。”小米生态链产品总监夏勇峰透露。

这样一种跟着市场走的慢逻辑或许也可以用来解释为什么目前小米生态链产品中没有出现类似大疆无人机和GoPro这样创新的产品形态。这两款产品在产生之初切入的都是相对细分的市场,属于第一眼看上去很难确定是否会引爆市场的硬件产物。而在这两款产品火起来之后,小米生态链才迅速的找到国内的创业团队进行入股,开始着手打造无人机和运动相机产品。

在硬件的产品策略上,苹果也很保守,但又与小米的保守不同。前者是基于产品本身的考量,后者的担忧却来自于市场。以同一种产品形态——智能手表为例,苹果进程缓慢的原因多在于对交互设计和功能的完善,在产品成熟之后会选择相对高的售价推向市场;对于小米不去切入智能手表的原因,“价格相对较高,很难确定市场是否买账,所以先不会去碰。”一位小米生态链内部人士透露。

太火鸟的创始人雷海波就曾经表示在国内其实不缺智能硬件产品,而是好的硬件产品。从小米生态链目前推出的产品来看,他们的成功在于用小米模式重新定义很多曾经混乱的硬件产品,再借助小米品牌背书和第三大电商的渠道支持,这些产品往往也有着不会的销量。

对于像小米这样的互联网巨头融入智能硬件行业,外界的期待集中在巨头能够利用积累的资源带来更多思路的创新和扩展。而小米选择的方式更像是把硬件产品做好,再谈智能化。一位业内人士评价这也便于小米将自己放在进可攻退可守的有利位置,即可以通过对存量市场的改造来扩张份额,又可以等待市场对于智能需求起来后再来完成系统和生态层面的智能连接。

小米生态链的投资速度变慢了吗?

在这种相对保守的产品策略下,小米生态链还能快起来吗?能否通过不断的快速进攻而代替防守?

雷军曾反复的强调“手机、电视、路由器”是小米最重要的三大业务。在经历小米和电视和路由器的失败后,小米手机也正在遭遇市场整体增速变缓,华为魅族等强敌加速围剿的局面,如果只卖手机赚不来投资人所期望的高额回报,小米能做的只能是快速扩张,赢得更大的疆域。

小米生态链则在这一阶段承担起了为小米估值加速冲刺的任务,刘德寄希望于它给小米旧有的业务巨大的补充。在其他两大主营业务的失败阴影下,它必须谨慎而又快速的向前冲。

抢项目这是刘德描述起小米生态链投资团队在2014年做中最为重要的工作。“那段时间我们疯狂的把我们能看得到的方向,都投到了。这就是为什么我们现在,这种投资和生态链的拓展的步调,也比去年慢了的原因。”

按照一位小米内部人士感受,这半年来投资的团队比去年同期而言少了很多,生态链的整体增速在放缓。“现在的数量是40家,我们开始怀疑是否真的能做到100家。”

小米生态链的投资前提这必须是一个被市场已经验证过的有着巨大容量的需求,因此小米的投资总是要在市场需求成熟之后。这意味着小米的投资实际上是慢于整个智能硬件市场的,他们只能拼的是团队对项目接洽的灵敏度。

那么当整个智能硬件的发展速度开始放缓时,小米生态链的投资速度也可能会受到拖累。刘德将2014年比喻为中国智能硬件元年,很多企业没熬过去就倒下了。一位投资界内部人士透露在今年智能硬件行业融钱要比去年困难的多,整个行业没去年那么热了,相应的小米的投资选择余地也在变小。

一位小米生态链团队的员工透露,团队内部出现了明显的焦虑。他坦言变慢是必然会遇到的瓶颈。“智能硬件领域是一个需求和发展程度都还没有起来的市场,有的团队投资一年半了,产品DEMO还没出来,整个行业的风口没来,技术也没成熟,只能等。”

从今年来看小米生态链推出的产品除插线板外,血压计、体重秤、床头灯、智能摄像机等产品基本都没有出现像手环和电源那样过百万的爆发性销量。刘德对此解释现在只要能跟小米手机产生系统性价值的单品都会去关注,像净化器市场伴随着人民生活意识的提高一定会迎来爆发。

另一方面,刘德更愿意将外界对小米生态链企业的关注点聚焦在生活方式类公司上,而非狭隘的智能硬件。他强调是不是能够做强智能并不是小米最重要的考虑因素,手机贴膜和保护套这样类型的公司同样能够在商业上取得巨大成功。

他同时透露小米生态链下一阶段关注的重点将主要放在中型的企业以上以扩展生态链的外延。

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小米神话还能否延续?:目前有2 条留言

  1. 板凳
    匿名
    Post:2015-09-07 上午9:03

    既然是神话,就有不真实的一面.

  2. 沙发
    匿名
    Post:2015-09-07 上午11:04

    小米的泡沫谁来戳破下!

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