清远O2O:用正确的心态面对O2O商业模式

时间 : 15-09-05 评论 : 3 点击 : 1,004 次

清远O2O这两年来体验到了免费洗车、免费按摩、免费钟点工、免费叫外卖……O2O的确已经成了补贴烧钱的代名词,而用户在乐此不疲地享受各种补贴的同时,O2O也似乎已经不再是“红海”,更像是一片“血海”。消费者们逐渐失去高额补贴的同时,在大环境唱衰下,创业者们的融资也更是如履薄冰。心态决定胜负

股市的大跌,给火热的创业潮浇了桶冷水(或者说是冰水),融资变难的说法已经被认可。

那么,寒冬真的来了吗?对于各个创业领域而言,融资难的影响到底有多大?清远O2O将深入到O2O、智能硬件等领域进行探讨。

首先,从O2O领域开始说起。

牛顿在苹果树下,砸下的第一个苹果让牛顿发现了重力,砸下的第二个苹果就是满地的O2O创业。

可以说,遍地的O2O低门槛创业造成了全民创业的繁荣现象,资本家开始肆无忌惮的投资,规模和金额庞大的资本开始成为驱动O2O创业最主要的推动力。

当然资本来得快,去得也快,国内外资本市场不可预估的寒冬到来,大大加剧了O2O创业的资本门槛。

有投资人坦言,动辄数千万规模的A轮、天使轮融资将不复存在,对于O2O创业来说回归产品服务将是寒冬里保暖的第一要务。

“有投资人就建议我们要合理规划资金的使用,寒冬来临的时候多备齐粮草”,由于刚刚完成C轮数亿人民币的融资,让他在面对寒冬的时候显得并不担忧。

同样的是,另一边随着C轮百度的入局,e袋洗的下一步规划将大幅加速,作为e袋洗的创始人兼董事长张荣耀看到,资本寒冬下的机会大大超过了过去,“在我们邻里经济的规划中,将会上线20多个项目,寒冬将要求我们对于服务的体验要求更高”,真是慷慨激昂呀,让无数电商得到唯一的温暖。

高额的补贴或将成为过去时

叫外卖每单减10元、上门洗衣特价1元、保洁每单减20元等等层出不穷的O2O服务补贴,成为14、15最火爆的话题。

话题的焦点往往就是高额的补贴,随着滴滴快的率先在打车领域推出的补贴政策让整个打车市场火爆之外,整个O2O创业补贴战成为获取用户最直接的方法。

“补贴有利有弊,可以短时间内冲高销量,但是在目前状况下,我们并不需要投入大量的补贴来获取用户,”清远O2O认为,上门保洁市场随着用户教育的成熟,目前处于供需不平衡的状况,目前用户端需求大大超过了阿姨的供应。

这样的状况也出现在58到家上,这个58同城在O2O领域延伸的触角上目前的的状况也是如此,随着58到家不断拓展新的品类,打造生活服务的入口,保洁的供需矛盾将会增加。

“首先,保洁并不赚钱但需求旺盛,其他品类的拓展也将会缩小58在阿姨这一端的投入”。

在最新一季度财报上,58同城经历上市以来首次大额亏损,而这部分费用主要来自58到家业务,但是对于渴望打造58到家生活服务入口的计划下,不止一次58同城CEO姚劲波称,将投入超过2亿美金在该项业务上。

随之而来的亏损也再所难免,因为目前看,58到家的补贴等促销就是为了扩大品牌的影响力,而随着用户习惯的不断养成,近期有用户反馈,58到家的优惠券数额在缩小,此前58到家负责人陈小华在接受采访时称,补贴政策只是暂时的手段并不长久也从侧面被证实。

清远O2O认为,无论是e家洁本身还是其他竞争对手,在这个阶段继续进行高额补贴意义并不大,首先,补贴并不能烧死对手,其次,补贴的用户并不一定是最终的目标用户。

目前,e家洁已经入驻了百度、淘宝、美团、京东等到家服务平台,获得的订单量大大超过了阿姨的供给。

在完成C轮融资之后,云涛称,e家洁将更关注服务和产品体验,此外阿姨的服务体系健身,培训体系等等“内功”锻炼的投入将会增加。

围绕其邻里经济的规划将会大幅增加投资,“随着几个高频服务的入口基本被瓜分,在e袋洗的规划下,通过投资等手段将会更加快速的完成邻里经济的服务升级”。

他认为的邻里经济并不是属于平台提供服务,用户呼叫服务,提供B2C服务的模式,而是共享经济下的C2C服务,e袋洗目前的配送采取众包模式,这部分参与人员即社区成员,可以在社区发挥更多的作业,“只要围绕邻里经济这些服务都是我们希望布局的方向”。

当然这样的规划目前依然还在进行试点,率先推出的服务就是共享概念的“e家e厨”上门厨师。

在目前这个阶段,e袋洗首先将减缓扩张的速度,转而向服务体验的升级投入更多的精力。

业内人士表示,随着e家洁、e袋洗率先完成C轮融资,在O2O垂直品类的竞争中取得了先机,但是这一阶段对于两家公司来说,将首先满足更大的服务需求而不是规模需求。

各界在资本寒冬时期的看法也基本相同,就是回归服务的初心,减小在市场营销等方向上的投入,不过这样的措施即是主动出击更是受到目前资本市场的影响。

资本寒冬,烧钱的O2O谁来投

从近期完成融资的饿了么,到e袋洗,都看到了BAT的身影,还有近日完成融资的外卖服务平台生活半径,“目前的融资规模已经大大超过了VC的射程,选择BAT方向的投入对于企业和早期投资人来说都是很好的选择”,清远O2O透露,e家洁已经开始准备新一轮融资,BAT京东等投资人将会被列入其考虑的范畴。

有投资人坦言,进入B轮、C轮之后的O2O服务企业,投资人期待的更多是回报而不是企业的增长规模,BAT等巨头资本在资源和资金两者都是很好的补充,最重要的是,选择投资能减少很大成本。

从目前来看,随着百度宣布将在未来投入200亿在糯米为首的本地服务上,阿里也宣布与蚂蚁金服合资重启新口碑,以及腾讯将O2O这一端交给点评和58,最后包括京东、美团,整个本地服务O2O市场,未来的局面将更加明朗。

从近期状况看,大范围的补贴局面目前已然仅限在大平台的扶持下的几个项目,包括百度旗下的拼车业务、糯米、百度外卖等产品端,这也与李彦宏喊出百度的战略不谋而合。

这一边,阿里也在加大O2O的投资,对于起步相对较晚的阿里来说,投资成为其选择的方向。

另外,从市场的发展来看,随着百度、阿里等巨头的加速入局,整个O2O市场的竞争成本将会大幅增加,“过去投入百万的项目,如果被巨头看上,短时间内巨头资本就会做出选择,如果排名第一的被巨头投资,那么老二、老三很有可能就失去了机会”。

目前,BAT京东对于入口级别的O2O项目需求特别大,虽然目前国内外二级市场状况并不乐观,但是一级市场的好项目依然是投资首选。

当然刺激巨头加大投入,很大程度的原因就是美团,因为,这条并未依附任何平台的“O2O鲶鱼”,已然冲击了巨头的耐心,虽然目前有消息称,美团在资本市场融资遇冷,而多线作战,疲惫不堪。

但是,因为美团的出现,才刺激巨头加速布局,如果说百度重金扶持糯米是百度的杀招,阿里重启口碑是逼宫美团来投,京东58共持腾讯O2O战略,未来巨头将染指更多业务。资本虽然寒冬,O2O创业者深扎根。

请大家转载时保留本段内容。大家如有兴趣,可以与付锋一起探讨互联网技术、网络营销技术、全网营销推广、O2O概念,讨论互联网发展前景,或者讨论职业发展与人生梦想。再次创造O2O当中那种2的精神,付锋期待成为你忠实的朋友。

 

(既然来了何不座下来喝杯茶,小生早已设下茶宴与君同饮,与君畅谈上文阅后感想。)

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清远O2O:用正确的心态面对O2O商业模式:目前有3 条留言

  1. 地板
    匿名
    Post:2015-09-07 上午9:05

    大背景,互联网未来必定是类似电力的基础能源。未来没有互联网公司,因为所有的企业都是互联网公司。互联网使效率更高、成本更低,使消费者拥有主权,使每个人更得到尊重、更幸福。五年到十年的时间内,中国的传统企业向互联网企业的转型将完成,在这个进程中,先发者将颠覆行业基因和生态关系,从而获得崛起。而不能拥抱变化者,必然老朽而淘汰。目前O2O市场的乱像和加速淘汰,只是小孩子蹒跚学步需要的代价。 而一个新生命的成长,不会以摔跤为终点,必然会改变世界,只待时日。

  2. 板凳
    匿名
    Post:2015-09-07 上午11:04

    O2O企业疯狂补贴的背后目的已经达到:1)迅速对大众普及的O2O教育,顾客认知和消费习惯被影响。2)迅速的扩大了用户规模,大大缩短了初创企业的成长期。 在市场达到临界爆发点后,补贴的意义更多变为竞争对手间你死我活的顾客争夺拉锯战,这个结果对顾客当然乐得其利,对于一个商业项目而言,则是不可持续的成本黑洞。 几个同质性企业参与的补贴大战,在共同完成市场教育后,变成“我不能做跑得最慢的羊,因为会被吃掉”,现在如果不约而同取消补贴,市场份额仍会延续,直到大家找到新打法。 补贴取消,是真正检验O2O企业竞争传统企业的核心价值时候到来。

  3. 沙发
    匿名
    Post:2015-09-07 上午11:45

    补贴吸引用户已经没用了,要拼体验的时代来了!

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