拯救SEO大兵,大幅提升网站转化率的策略!

时间 : 15-03-24 评论 : 1 点击 : 3,826 次

拯救SEO大兵,大幅提升网站转化率的策略!

SEO大兵“SEO上饶站”最近很头疼,因为他又被老板狠狠训了一顿!为什么?因为折腾大半年的企业网站终于有排名了!有排名还挨骂吗?不是,其实情况是这样,虽然目前该企业网站有排名有流量,但就是没有咨询订单!
刚来公司的时候,“SEO上饶站”兄弟曾信誓旦旦要给企业网站流量提升多少,订单量会增加多少,企业利润会翻翻。说的老总眼睛冒蓝光,承诺给“SEO上饶站”每月上万底薪+销售提成,瑞恩心里也是乐开了花。
于是,“SEO上饶站”开始帮公司招兵买马,组建网络部,网络管理员、程序员、美工、网站编辑、文案策划、外链推广每个职位人员都先后就位。随后,网络部开足马力往前奔,公司开会谁都会高看“SEO上饶站”一眼,他自己也是牛气冲天。搜索引擎还真给面子,努力大半年,热词排名和流量都上来了。
但是两个月过去了,网上还没有来一个订单!如何获取订单,提高转化率就成为横亘在SEO大兵“SEO上饶站”面前的一座大山!对他来说,网站优化技术好说,但客户心理很难把握!今天,就着给“SEO上饶站”出谋划策的机会,清远SEO给大家分享下提高转化率的营销策略。
一、远方的客人请他留下来
网站第一重要的事情是吸引访客留下,因为访客一旦离开就不存在转化机会了。网站必须在设计上看上去很专业、文案写作上很有营养,而且要不断丰富访客的各种体验,刺激互动。
最好是能获取访客一些联系方式,一般新访客对留电话警戒心重,留下qq还是可以的。网站可以通过免费的体验、免费试用、免费的服务来获取联系方式。
一定要注意,免费的东西一般谁都不珍惜,应该体现出送的东西的稀缺性,比如:这个物品的品质很优秀,但是因为打开市场或节日才这样免费送,而且限时、限量。页面上最好显示出供不应求的感觉,有很多新报名或在交流状态的访客,就差最后几个免费名额就彻底没有了。
二、诚恳的态度,化解抵触,并让访客觉得需要
一般来说,初次来访的人都是怀有戒备心理的,不解除这层防线是没法进行转化的。所以,其实页面上先不要急于进行销售,应该从访客需求出发,在页面中展示出有关访客困扰的专业而中肯建议,让他觉得你说的没错,让访客觉得需要这类产品或服务。页面上的内容一定要特别专业,要对比同行网站,在质量上超越他们。
小技巧:可以展示或引导客户,让他看到或想到,如果使用会带来那些好处,如果不用可能发生那些后果。像服装行业,让模特展示服装,拍写真照片效果就很好,能刺激很多女性客户的购物欲望。医疗行业,有的展示的是拖延导致某些严重疾病的恐怖图片,刺激访客心里。
三、加强说服力,说服访客信任你的品牌
当访客已不抵触,随后就要加强自身产品或服务说服力了。因为同行也有类似产品,所以,你必须给客户传授一定质量好坏判断标准,并突出自身优势。常见方式有:
1、提炼独特的卖点,扬长避短对比多种同类产品(配高清特写图或其他方式例证)

2、专家或明星推荐,要大家熟知的,有一定信任度的人。

3、权威数据、权威机构、媒体、第三方 认证或颁奖,别搞一个谁都不知道的部门。

4、老客户现身说法,如果是效果图对比或很多人评价的视频,说服力更强。

5、第三方网站顾客评价截图或链接,适当有些中评或无伤大雅的小差评反而显得真实。

6、如涉及售后问题,可以展示下强大的售后实力,和贴心的服务态度。

7、团队介绍配专业照片、办公场所展示、企业的大事记

8、公司国外注册、外国专家(很多国人崇洋媚外)

9、展示产品或服务有多畅销,打造供不应求的表象
四、给出理由,为什么要现在购买?
如果不给出为什么现在购买的理由,访客就会离开,离开就可能被你的对手转化去。常见方式有:
1、当前的促销力度空前,有折扣。

2、特惠名额不多了,即将终止。

3、还有小礼物赠送。注意不要让客户纠缠于礼品价值导致闹矛盾。

4、7日内无条件换货,只要不很差没几个退,就算退,也好过因为有怨言在网上到处发投诉。

5、如果是大宗物品,最厉害杀手锏是支持分期付款,减少每月负担
以上就是清远SEO给“SEO上饶站”的建议,希望对大家也有帮助。

最后,我要提醒seo同学们的是,如果你在一个大企业,提高网站转化不光是网站优化人员或几个人的事,肯定涉及到各个部门配合。所以,一定要和各部门搞好关系,说服大家劲往一处使,才能让网站转化率获得大幅提升。

(既然来了何不座下来喝杯茶,小生早已设下茶宴与君同饮,与君畅谈上文阅后感想。)

本文出自:SEO清远网           官方网站地址:http://seo.6889936.com

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拯救SEO大兵,大幅提升网站转化率的策略!:目前有1 条留言

  1. 沙发
    aa
    Post:2015-03-31 下午11:35

    做不到老板的要求肯定会被老板训了,我都郁闷死了,老板脾气不好,见人就训,哎,什么叫才大气粗呀? :evil: :!:

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